Archive for Luty, 2014

Świat telezakupów – nadal aktualny

W świecie Internetu i pośród wielu kanałów telewizyjnych jest jeden kanał, który jest pewnego rodzaju ewenementem. Są to wszelkiego rodzaju kanały telewizyjne z ofertą zakupową, zwane w skrócie telezakupami. Jak one działają? Zwykle przez kilkanaście minut prezentowany jest jakiś produkt, który – według prowadzących – nie jest absolutnie do kupienia w tradycyjnych sklepach, a jeśli nawet jest jakiś produkt podobny, to na pewno będzie dużo droższy niż wtedy, gdy klienci skorzystają możliwości zakupienia tego produktu. Produkt jest bowiem dostępny jedynie wtedy, gdy klienci zadzwonią pod numer specjalnej infolinii i dokonają zakupu i płatności. Co ciekawe oferta sklepów z telezakupów jest różnorodna, chociaż najczęściej można w ten sposób nabyć akcesoria kuchenne w postaci unikalnych noży, rekomendowanych przez szefów kuchni w dużych restauracjach, ale także unikalne modele bielizny modelującej sylwetkę, aż po domowe urządzenia, wspomagające odchudzanie. Oferta tego kanału jest skierowana najczęściej do kobiet, które spędzają dużo czasu w domu. Mają one nakłonić swoje klientki do kupowania różnych oferowanych towarów, które nie zawsze są im potrzebne i niezbędne, a jednak reklama, w postaci długich rozmów ze specjalistkami, którzy dokładnie omówią właściwości towarów, nakłania do zakupów.

Słodycze jako stały element zakupów

Jeśli ktoś ma dzieci, to doskonale zna ten problem – trudno wyjść ze sklepu bez kupowania dodatkowych drobiazgów, zwłaszcza słodkich i najlepiej jeszcze reklamowanych. Jednak także w przypadku dorosłych część z nich nie potrafi się obejść bez zakupu czegoś słodkiego, zarówno w postaci małego batonika, ale i większej czekolady czy zestawu słodkich ciasteczek czy ciast. Jest to pewnego rodzaju uzależnienie, bowiem regularne spożywanie słodkości i słodyczy uzależnia do tego stopnia, że trudno sobie odmówić przyjemności i poprawienia nastroju, jedząc jakiś słodki drobiazg. Dzieci zwykle namawiają rodziców na zakup reklamowanych słodyczy, dlatego reklama, skierowana do dzieci, jest taka kolorowa, agresywna, a jednocześnie sugerująca, że dzięki słodyczom świat dzieci będzie szczęśliwszy. W supermarketach półki ze słodyczami znajdują się zawsze na trasie, którą dorośli muszą przejść, aby kupić wędlinę czy ser. I jest to także działanie celowe, aby dorosłych nakłonić do zakupu niepotrzebnych słodyczy. Ostatnim miejscem, w którym dorosły człowiek może ulec pokusie i zechce jednak kupić coś słodkiego, są okolice kas, gdzie są zlokalizowane słodkie batoniki i cukierki w niewielkich opakowaniach, aby osłodzić klientom czas oczekiwania na możliwość zapłacenia za zakupione towary. Niektórzy są w stanie zjeść batonik, stojąc w kolejce do kasy, większość raczej wrzuci taką rzecz do koszyka, zapłaci za nią i wyjdzie ze sklepu po raz kolejny z czymś słodkim.

Moda na odchudzanie

W telewizji rządzi kult szczupłej sylwetki, ze zdjęć w gazetach czy w Internecie zerkają jedynie szczupłe osoby. Dlatego większość konsumentów zaczyna sięgać po różne produkty, które mają wspomagać proces zrzucania niepotrzebnych kilogramów. Sprzedaż suplementów do odchudzania, gotowych diet i usług dietetyków i trenerów fitness, którzy pozwalają na łatwiejsze odchudzanie, to spory segment, pozwalający na osiągnięcie całkiem niezłego zarobku. Doskonale się sprzedają zarówno leki i suplementy diety, które przy regularnym używaniu gwarantują utratę wagi o kilka kilogramów. Kilka lat temu wielką popularnością cieszyła się dieta Cambridge, oparta na zastępowaniu posiłków jedzeniem w postaci proszku, który należało pić jako koktajle. Jedna z modnych diet, opartych na dietach gwiazd hollywoodzkich, sugerowała, żeby rano razem z poranną kawą łyknąć także jedną tabletkę z zestawem wszystkich witamin i minerałów, które uzupełniają niedobór mikroelementów w czasie trwania odchudzania. Każda z popularnych diet trwa co najmniej miesiąc, przez ten czas warto wspierać swoją walkę z wagą poprzez zwiększenie intensywności ćwiczeń fizycznych oraz odchudzające preparaty. Na fali mody na odchudzanie część producentów wymyśla nawet odchudzające herbaty, które także mają mieć nieprawdopodobny wpływ na obniżanie łaknienia, a przy okazji pozwalają zarobić producentom.

Duże wydatki Polaków na leki

Jednym z miejsc, w którym Polacy wydają najwięcej pieniędzy, są apteki i różne sklepy, w których można kupować leki OTC, czyli wszystkie te, na które nie są potrzebne recepty. Polacy każdego roku kupują więcej leków, dostępnych bez recepty. Należy tutaj zaliczyć zarówno różne suplementy diety, jak i leki. Najczęściej polski chory kupuje leki przeciwbólowe i przeciwgorączkowe, co mogłoby wskazywać na fakt, że raczej niechętnie Polacy chodzą do lekarzy, za to chętnie leczą się ogólnie dostępnymi specyfikami. Lekarze przestrzegają, że Polacy łykają za dużo leków przeciwbólowych, a większość bólu nie jest powodem do łykania kolejnej tabletki, a jedynie wskazują, że w organizmie coś się dzieje. Spore zainteresowanie wzbudzają różnego rodzaju środki, wspomagające odchudzanie, zarówno w postaci czystego chromu czy L-karnityny, ale także te, których skład obiecuje szybszą utratę kilogramów, oczywiście w połączeniu z dietą i zdrowym trybem życia. Ta grupa niemal w każdym tygodniu poszerza się o kolejne produkty, zarówno w postaci tabletek, jak i gotowych diet w proszku, także przygotowanych jako jednorazowe danie gotowe do rozpuszczenia w wodzie. Różnego rodzaju minerały, oferowane zarówno jako pojedyncze minerały czy witaminy, jak i wygodne tabletki, w których jest zestaw całodziennego zapotrzebowania na witaminy i kilka ważniejszym minerałów.

Czego nie da się kupić

Tradycyjnie zakupy wiążą się z koniecznością zapłacenia za jakiś towar czy usługę. Ale czy naprawdę dokładnie wszystko daje się kupić? Nie. Oczywiście jest kilka takich niemierzalnych wielkości, jak na przykład szczęście czy miłość, które są pojmowane raczej jako kategorie filozoficzne, za które nie można zapłacić. Nie da się kupić szczęścia czy miłości, chociaż można kupować różne produkty, które mogą zapewniać chwilę szczęścia czy radości. Za pieniądze nie da się także kupić zdrowia, chociaż można nabyć lekarstwa, które pozwalają wyleczyć choroby, nawet najcięższe, a wcześniej – można kupić suplementy, które pozwalają zapobiegać zachorowaniu na niektóre choroby. Znane powiedzenie, mówiące o tym, że pieniądze szczęścia nie dają, ale dają je dopiero zakupy, przypisywane Marilyn Monroe, jest także dokładnym odzwierciedleniem trendu. Bo pieniądze pozwalają zapewnić sobie radość z powodu zakupionych rzeczy – nowych ubrań, jakichś drobiazgów, chociaż znane są także pozytywne właściwości czekoladowych słodyczy, które potrafią poprawić nastrój chociaż na kilka minut. Za pieniądze nie da się także kupić dłuższego życia, chociaż można się starać je wydłużyć, prowadząc zdrowy tryb życia. Pieniądze także nie dają możliwości, aby kupić sobie czas, chociaż za pieniądze można kupić różne sposoby, aby ten czas sobie zorganizować.

Jak centra handlowe zarabiają na świętach

Centra handlowe wyjątkowo dobrze pilnują wszelkich trendów, związanych z zakupami. Największe obroty, gwarantujące zyski na większą część roku, pochodzą z zakupów, które są robione z myślą o Bożym Narodzeniu. Każdego roku Polacy wydają coraz większe kwoty na zakupy, zarówno związane z zakupem żywności, jak i zakupem różnych rzeczy z myślą o prezentach. Z kolei pomiędzy świętami a Nowym Rokiem zwiększa się zapotrzebowanie na sztuczne ognie, petardy i wino musujące oraz szampana, związane z chęcią świętowania Sylwestra. Kolejna okazja do sprzedaży różnych produktów kojarzących się z jakąś okazją, t Walentynki, gdy sprzedaje się więcej słodyczy, kwiatów i maskotek, związanych ze świętem zakochanych. Święta Wielkanocne oznaczają, że w supermarketach będą poszukiwanie jajka, kiełbasa biała i żurek w proszku, chociaż dorośli kupują także czekoladowe zające z myślą o najmłodszych. Na Dzień Matki i Dzień Kobiet udaje się wyprzedać część bombonierek i czekolad. Sami producenci słodyczy oferują swoje produkty w standardowych opakowaniach, na które nakładają tekturowe opakowania, w zależności od okazji w ciągu roku. Bywa, że bombonierka, którą można było kupić w pudełku wielkanocnym z pisankami, w sezonie komunijnym zachwyca białym opakowaniem z pamiątkowym napisem. To także oznacza, że nawet producenci słodyczy uważają, że słodkości mogą być świetnym prezentem na wiele okazji.

Sezonowość zakupów w Polsce

Zakupy wszelkiego rodzaju rządzą się swoistą sezonowością, co oznacza, że można przewidywać, jakie towary i w jakim okresie będą się zdecydowanie lepiej sprzedawać. Najbardziej zauważalne zmiany w zakupach w systemie rocznym dotyczy ubrań oraz żywności. W przypadku ubrań sezon jesienno-zimowy zaczyna się już 15 sierpnia, gdy pojawiają pierwsze zimowe kurtki i obuwie. Obniżki na ubrania zimowe zaczynają się jeszcze przed Bożym Narodzeniem, aby w ten sposób spowodować, by rzeczy zimowe mogły być kupione jako prezent na gwiazdkę. Najbardziej spektakularne obniżki zaczynają się wraz z początkiem kolejnego roku kalendarzowego, aby wraz z początkiem lutego zapoczątkować sezon na ubrania wiosenne, które łagodnie przechodzą w sezon letni. Letnie wyjazdy pokrywają się z sezonowymi wyprzedażami letnich ubrań i akcesoriów. Bardziej widoczne są zmiany cen przy okazji żywności, bowiem w Polsce koniec wakacji i początek jesieni oznacza, że jest to sezon na warzywa i większość typowo polskich owoców, które o tej porze roku są wyjątkowo tanie i dostępne. Zimą i na początku wiosny produkty nabiałowe i samo mleko są dużo droższe niż zakupione w samym środku lata i jest to także związane z dostępnością mleka jako takiego. Wiadomo także, że Polacy chętnie wydają pieniądze na prezenty, zarówno na Gwiazdkę, jak i np. na Walentynki.

Kupowanie wycieczek i organizacja wyjazdów

Co prawda zestawienia statystyczne wskazują, że Polacy często organizują swoje wyjazdy samodzielnie, jednak spora część turystów z Polski korzysta z wyjazdów zorganizowanych, które kupują w biurach podróży, zarówno przez Internet, jak i w tradycyjnych biurach. Zaskakujące jednak jest to, że w poszukiwaniu korzystnych cenowo wyjazdów i kupowaniu wyjazdów w różnych biurach podróży, te ostatnie każdego roku upadają, najczęściej w sezonie wakacyjnym, gdy spora część turystów przebywa poza granicami kraju, gdy przebywają na wykupionych wyjazdach. Istnieją serwisy, w których można skorzystać z wyjazdów wyjątkowo korzystnych cenowo, dostępnych w różnych biurach podróży. Organizacja wyjazdów zagranicznych wymaga poświęcenia sporej ilości czasu, aby wyszukać najbardziej optymalne sposoby podróżowania, najlepsze miejsca noclegowe oraz atrakcje turystyczne. Niektórzy turyści wolą zapłacić za organizację takiego wyjazdu komu, kto się specjalizuje w turystyce, co oznacza, że płacą za wyjazdy. Zaskakujące jest to, że jednocześnie klienci biur podróży rzadko kiedy bywają w pełni zadowoleni ze swoich wyjazdów, a po przyjeździe składają liczne reklamacje, także cenowe. Jednak okazuje się, że tygodniowy wyjazd za granicę jest tańszy niż tygodniowy pobyt w Polsce, co podkreśla chęć wyjazdów zagranicznych.

Trendy zakupowe w ubraniach

W każdym niemal magazynie dla kobiet pojawiają się stylizacje, inspirowane najmodniejszymi trendami, które inspirują panie do odwiedzenia galerii handlowych w poszukiwaniu ubrań czy ozdób, które są prezentowane na modelkach na zdjęciach z sesji. Część z tych sesji pokazuje na przykładzie znanych kobiet, w jakie rzeczy warto zainwestować, które z nich będą najbardziej zbliżone do tych, które prezentują znane aktorki czy prezenterki telewizyjne. Często zakupy są inspirowane jakimś jednym, wiodącym kolorem, który ma inspirować do poszukiwania akcesoriów czy ubrań w konkretnym kolorze, np. koralowym, idealnie błękitnym czy zielonym. Niektóre sesje zdjęciowe namawiają kobiety, aby szukały ubrań, inspirowanych konkretnym stylem. Ostatnio na topie pojawiają się motywy tropikalne z wdzięcznymi motywami liści palm czy storczyków. Kolejne inspiracje pochodzą z motywów ludowych odległych plemion, i tak sugerowane są zakupy rzeczy, inspirowanych wzorami azteckimi. Co jakiś czas pojawiają się także inspiracje motywami zwierzęcymi, które mogą przeważać albo stanowić jedynie dyskretne uzupełnienie gładkich, jednolitych materiałów. Każda z takich sesji modowych ma stanowić inspirację do odwiedzin w sklepach, czasem nawet konkretnych marek, bowiem zdjęcia są opisane dokładnie opisane, a wykorzystane do zdjęć modele ubrań mają opisaną markę oraz cenę.

Poszukiwacze zakupowych okazji

Za czasów systemu komunistycznego, gdy w sklepach była ograniczona ilość towarów, popularnością cieszył się zawód stacza kolejkowego, który ustawiał się w kolejce i rezerwował w ten sposób miejsce dla kupującego. Wtedy kupowało się wszystko, co się pojawiło. Obecnie, przy wielu sklepach i jeszcze większej ilości towarów, można kupić praktycznie wszystko, ale coraz cenniejsza jest umiejętność wyszukiwania cenowych okazji. Część kobiet, zwłaszcza młodych i nie zawsze posiadających regularne dochody, zajmuje się poszukiwaniem ciekawych ubrań, butów czy akcesoriów, które pomogą im stworzyć oryginalne stylizacje za niewielkie pieniądze. Dla tej grupy klientek ważne są ceny, zatem najczęściej pojawiają się w centrach handlowych w rozmaitych sklepach wtedy, gdy są sezony obniżek cenowych, dających im możliwość upolowania bardzo atrakcyjnych rzeczy. Upolowania, bowiem poszukiwanie modnych rzeczy w czasie przecen jest bardzo bliskie polowaniu. Dla nich stworzono także outlety, w których są dostępne towary różnych marek, które z założenia są sprzedawane o 30% taniej. Chodzi o wyprzedanie zapasów magazynowych, końcówek serii i różnych towarów, które pochodzą z wcześniejszych kolekcji, ale z jakichś powodów nie sprzedały się. W takich miejscach można kupić niektóre rzeczy naprawdę bardzo okazyjnie.